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五分赛车 闲人段永平

发布时间:2020-06-19 08:34     来源:红运快3官网    点击:

图:段永平

从90年代后期以来,步步高的若干个产品都做到全国第一,却一向不急着上市,这份约束力也极其稀奇。

步步高开枝散叶,直接孵化出OPPO、vivo,间接孵化出一加,这栽模式也是全国稀奇,更别说拼多多也和段永平有着千丝万缕的有关。固然也有不少其他公司在某些周围有“黄埔军校”之称,但它们大多都是内部人辞职出来创业,而不像步步高如许像有丝分裂相通在母体上孵化出子体,并且很好地把母体的基因传承下去。

细胞的有丝分裂/图源:Wikipedia

而段永平40岁就退息,身为公司董事长,却只顾带小孩、玩投资、做慈善、打高尔夫,一年就回国一两次,电话也不打几个,更是绝无仅有。

他从实业家的角色中退出,又行为投资人,经历投资网易、UHAL、GE等大赚特赚,被称为“段菲特”,这也是前无来者。

由于他的刻意矮调,绝大多数平庸人,都不清新成龙的“看子成龙小霸王”、李连杰的“阳世自有偏袒”、猥琐男的“喂,小丽啊”、小女孩的“哪里不会点哪里”,都出自段永平的手笔;更不清新小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、拼多多,背后都站着联相符小我。

自拍也要搞得很暧昧的段永平/图源:段永平微博

段永平,就是一个谜,被一些人称为“中国最奥秘富豪”。

今天,吾们就一首追求一下,59岁的段永平,背后都有哪些传奇故事。

1、1960年,正值三年困难时期,江西泰和人段锡明的日子,和全国人民相通,都不好过。

当时,粮食供答极其主要,而段锡明的妻子彭建华又怀有身孕,不清新这灾荒何时才能到头。好在,过完年,生活给了夫妇俩很大的安慰。

1961年3月,他们家新增了一个小男孩,生得虎头虎脑。也许是为了孩子永久坦然,也许是为了国家永久宁靖,他们给孩子取名为:段永平。

也是那一年,段锡明夫妇双双进入了江西水利电力学院(现南昌工程学院)当老师,捧上了稳稳的铁饭碗。

小家庭的日子,终于好过首来。

可是,当小永平在校园里高枕而卧地长到5岁时,事情又发生了转折。

那一年,远大领袖发出了著名的“五七”指使,段锡明夫妇被下放到乡下,批准贫下中农再哺育,其后在那处一待就是五六年。

当时的宣传画/图源:7788.com

年小的段永平,也跟着父母下乡,在井冈山下度过了本身的小学时光。

当时的条件特意艰苦。段永平上的小学是同化班,1-3年级相符并上课,教室极其古旧。除了语文数学外,私塾还教“赤医课”、“农机课”、“气象课”等。

小小的段永平也要跟着大人插秧、割稻子,忙得没日没夜。但意外候也很喜悦,例如和小友人一首到河里抓鱼,每次抓到一条鱼,是最喜悦的时候。

就如许有苦有甜地过完童年,段永平成了一个顽皮孩子,用小石头打鸟,打人家的鸽子、玻璃窗的事儿没少干,练就了百发百中的本事。他固然个子不高,却长得很强壮,在军事训练中,扔手榴弹能扔60多米。

自然,最主要的照样抓革命思维。段永平成为“学毛选积极分子”,心中记得最牢的一句话是:井冈山道路通天下,毛泽东思维照全球。

但是,对段永平以及当时的中国青年而言,如何才能“通天下”,却是谁也不清新。连整个国家都处于迷茫之中,何况这些十几岁的孩子呢。

谁人年代的照片

1977年,一代人迎来了人生的主要转机,那年10月,国家宣布恢复高考。

段永平的生命里燃首了曙光。固然在刚上小学时就赶上了文革,可谓“最厄运的一代人”;但高中卒业时刚好赶上恢复高考,又可谓当时“最幸运的一代人”。

考上大学,成为段永平的通盘现在的。

1977年11月,16岁的段永平与570万考生一首,参加了这个国家已经久违多年的高考。

怅然的是,在干农活、摸鱼虾、学毛选和顽皮顽皮中度过青少年时光的段永平,收获乌烟瘴气,4门科现在加首来,才80多分。

从燃首期待到期待幻灭,前后也就两个月。

但段永平异国不起劲多久,他很快又投入了新的搏斗。考上大学,是他此时唯一的人生现在的,不管前路多少困难,都拦截不了他转折命运的信念。

他最先没日没夜地投入学习。固然学习特意艰苦,特意累,但这栽朝着现在的进取的感觉,却让他体会到史无前例的充实与喜悦。

1978年7月,段永平再次走进考场。

这次,他的收获,照样是80多分。

迥异的是,这次“80多分”,是每门的平均收获。这一年考试是考5门,段永平总分达到400多。

段永平成为他们私塾唯逐一个考上本科的弟子。而且考的还不是通俗的本科,而是:浙江大学!

这段高考经历,成为他一生中最健忘的时光,也给他竖立了兴旺的自夸:吾只要认准了想做一件事情,就必定能够成功。

1978年9月,段永平来到杭州老和山下,进入浙江大学无线电专科学习。

那一年,他17岁。

2、刚进大学的段永平,十足是一个土包子。

当时,他奉母命,来杭州探看舅舅,要给舅舅打一个电话。可是,来到打电话的地方,钻研了十几分钟,就是不清新电话该怎么用。

后来,照样经历不悦目察别人是怎么打的,他才学会。

谁也想不到,这个第一次和电话打交道,就遭遇如此为难的人,日后将成为中国无绳电话大王,以及OPPO和vivo两大畅销手机背后的须眉。

通俗人都是在高中时过得不起劲,到了大学就放飞了自吾。而段永平则刚好相逆。

高考时,他清新本身要考大学,每天给本身安排得很充实,然后镇日天挨近现在的,这个过程让他很喜悦。而大学时,他失踪了人生现在的,不清新干什么好。

若干年后他回忆道:“吾人生中最不克遗忘的第一个经验就是高考。当时候上大学的概念是什么?是总共。所有的人生现在的都浓缩到这里,吾段永平恨不得用总共聪明聪敏和时间来换取这张入场券!可连吾本身都不可思议的是,当接到大学录取知照书的少顷,吾的心里却骤然变得特意稳定,甚至有一栽从未经历过的迷茫。吾觉得桃子变味了。吾是在刹时悟到了‘人生的有趣在于它的过程’这一道理的……”(见《段永平:本色铁汉》,原载《赢周刊》,记者陈红云)

当时许多人的梦想都是当科学家,但段永平环顾周边,看到比他牛的同学多的是,不想去科学家的道路上挤。而中国的商品经济也还异国最先大发展,因此段永平也不清新异日还精明嘛。

1982年,段永平大学卒业,被分到北京电子管厂,月工资46元。与他联相符年分到这里的,还有来自杭州电子工学院一位叫王东升的人。

北京电子管厂是国有企业,段永平能进来,等于拥有了当初父母梦寐以求的铁饭碗。但是,与父母在一个单位一干就是三十年迥异,段永平干了3年,就觉得鄙弃了。

他考取了中国人民大学计量经济学钻研生,跳出了国企。

和他同年进来的王东升则赓续留在这里工作,在苦熬10年后,奉命接管濒临休业的电子管厂,并将其改制为京东方五分赛车,日后创造了京东方的“光变传奇”。此是后话。

北京电子管厂老照片

段永平在人大就读期间,有了第一次商业尝试——贩卖章光101生发剂。尽管异国赚到多少钱,但是做营业的过程却激发了他茂密的从商有趣。只不过,他不大喜欢这栽倒买倒卖的手段。他心里想的是:倘若吾本身有一家企业,那该多好啊!

那几年,最令他辛酸的,是父亲于1987年在北京病逝。段永平年少时,由于家贫,父亲还要向邻里借钱供他读书。而现在,本身尚未立业,父亲就撒手人寰,给段永平留下终身的遗憾。许多年以后,段永平以父亲的名义,在南昌工程学院捐建了一座图书馆。

南昌工程学院段锡明图书馆/图源:江西哺育网

硕士卒业前,段永平正本有机会留在北京,有几家很不错的单位都情愿招录他。但是,他发现这些单位的官本位思维都稀奇强,表彰单位有多好,都是说:你看,谁谁谁(某大领导)的儿子都在这儿。

段永平想,吾就是平头平民的儿子,在这栽单位,感觉很不自然,照样算了。于是就没去,转头到了天高皇帝远的南方。

后来有人说,段永平真傻,北京户口值一万多块钱呢,就这么不要了,多怅然。段永平乐乐说,这有什么怅然的,以后倘若想要,吾再花一万多块钱买回去不就完了。

他决定到离商业近来的地方去——当时, 他连硕士论文都还没交,因此后来连硕士学位证都没拿到。他的最高学历,一向就是浙江大学本科。

谁人年代,最火炎的地方,一是海南,二是广东。他先到海南跑了一圈,觉得氛围太狂炎,看着不大靠谱,于是就到了广东珠三角。

到广东之初,他先是进了一家看首来蒸蒸日上的公司。这家公司有几百名员工,老板的现在光很大,1988年一年,就新招了150多个本科生,50多个钻研生,高学历人才密度比北京许多科研单位都高。但段永平感觉老板固然招了这么多高学历人才,用首来却不大尊重,而暂时己在这里很难发挥所长,因此很快就脱离了。

经同学介绍,他进了中山市怡华集团属下的一个小工厂。

这家名叫“日华电子”的小工厂,生产家用电视游玩机,由于经营不善,一年折本200多万。段永平加入的时候,统统只有十几条枪,账上共计3000多元资金。

以段永平当时浙大无线电本科卒业、在人大读过经济学钻研生,又在北京电子管厂干过的资历,在日华电子简直光芒万丈,加上段永平本身能力就很强,怡华集团的老总陈健仁很快就慧眼识英,让他担任了日华电子厂的厂长。

那一年,段永平28岁。

3、日华电子的主业,是拼装生产当时刚刚最先在中国火爆首来的家庭游玩机,就是由日本任天国公司首创的那栽能够连接在电视机上的红白机——这栽游玩机,答该是许多七零后和八零后心中优雅的回忆。

刚最先,段永平采取了租用品牌的手段,租了台湾一个游玩机牌子,名叫“生产者”。由于段永平的产品很好,生产者卖得很火。但是后来他发现,生产者品牌的持有人及其香港代理人,在日华已经租下牌子行使权的情况下,偷偷地把牌子同时给别人用。

段永平一怒之下停留了和生产者的配相符,决定自创品牌,末了选定了“小霸王”这个名字。

小霸王游玩机

“小霸王”是同事在吃饭的时候意外挑出来的,段永平一听就很喜欢。由于他觉得,小霸王这三个字很清脆,而且绝对不会引首歧义,你永久不必要向别人注释是哪个小字、哪个霸字、哪个王字。

1991年段永平用40万元,在中央电视台打了一个广告。这是此类产品第一个在中央台打广告,让小霸王一会儿具有了全国著名度。加上段永平的管理也很有一套,小霸王产品过硬,服务周详,很快迎来了一个急速发展的时期。

1992年,尝到益处的段永平又在央视砸了200万元人民币。在强力广告的撬动下,以前小霸王实现1个亿人民币的产值,纯收好超过800万元,此时距离段永平授与日华厂才三年时间。也就是这一年,日华电子厂更名为“中山市小霸王电子工业公司”。

在段永平的主办下,一批精英人才,也纷纷来到中山这个小地方,加入小霸王公司。其中包括:后来竖立读书郎的秦曙光、与杜国楹一首搞出好记星的张雨南、竖立金正的杨明贵,以及后来被称为他的“弟子”或“门徒”的步步高CEO金志江、OPPO掌门人陈明永、vivo掌门人沈炜等。

上:段永平;下从左至右:金志江、陈明永、沈炜

段永平在公司管理中,坚持“本分”的价值不悦目。这个词被他延迟出许多含义,包括讲诚信、不占人益处、有自知之明、秉持平庸心等等。总体而言,就是做该做的事,赚该赚的钱。这也意味着偏差的事情坚决不做,不答赚的钱坚决不赚。

日后,这将成为段永平说得最多的词,也将是深入到步步高、OPPO、vivo以及拼多多等公司文化基因里的最主要的东西。

1993年,小霸王研制出了电脑学习机,这款学习机以家用电视机行为表现屏,拥有计算机键盘、电脑学习卡、以及游玩机等功能。由于当时电脑腾贵无比,平庸人几乎异国机会学习电脑,小霸王学习机挑出了一个浅易的替代方案。

更为严害的是,段永平先后制作了“你拍一,吾拍一,小霸王出了学习机……你拍四,吾拍四,包你三天会打字”和成龙的“同是天下父母心,看子成龙小霸王”的广告,在央视黄金时段播出,让小霸王学习机一会儿火变全国。

好产品、好广告、好团队、好制度,加上诚信经营,如许的企业,想不红火都难。

成龙代言的小霸王电脑学习机

1994年,小霸王产值达到4个亿,市场占据率成为同类产品绝对第一,甚至在某次关于电脑品牌的市场调查中,令人啼乐皆非地被消耗者选为国人最熟识的电脑品牌。

遵命段永平当厂长时和集团老总的约定,日华厂由段永平全权负责,所获收好80%上交集团,20%由段永等分配。但随着小霸王的业绩越来越好,当集团其他营业板块必要资金时,总是从小霸王这里抽调;正本二八分账的约定,也总是无法兑现。

1995年,小霸王赓续高歌猛进。段永平觉得遵命原有体制再发展下去,他无法实现对高管和员工的准许,期待将小霸王改为股份制。

在当时,体制改革是很敏感的一件事情,而怡华集团是整体企业,集团老总陈健仁也决定不了改制的事情,地方当局也不敢贸然拍板。

段永平觉得,如此下去,5年、10年,公司肯定会由于构造架议和激励机制天禀弱点的制约而做不下去。既然如此,那吾现在待在这里也异国任何意义。

但是,倘若要脱离,代价也是特意重大。

最先,遵命当时小霸王的业绩,倘若待下去,段永平年收好上千万是异国题目的。在90年代中期,这可是一笔巨款,能够是职业经理人中最顶级的收好了。倘若要脱离,这笔收好就异国了。

其次,段永平当初行为一个穷弟子,进入工厂的时候,口袋里只剩末了五块钱,是陈健仁老板看中了他,把他仰举为厂长,并且付与了充分的权力,可谓有知遇之恩。要脱离的话,这是一笔重大的人情债。

但段永平照样决定脱离。他认为:“钱对吾来说并不主要,(赓续在这里做)违背了吾本分的东西,然后吾觉得吾伤感乐,吾伤感乐你给吾多少钱吾照样是伤感乐。”(见《财富人生——段永平》,第一财经《财富人生》,主办人叶蓉)

他的理念一以贯之:一小我最先是要做对的事,偏差的事情不克做。现在既然这件事情偏差,那就要武断停留。哪怕必要支付重大的代价,从永久看也是最小的代价。

于是,段永平安陈健仁真心实意地谈了。陈健仁很想留住他,但也清新,段永平的那些请求,他异国手段批准,只好无奈地屏舍。不过,当时他们留下了正人之约。

约定的内容大体如下(根据段永平访谈和演讲时的回忆还原,在不损原意的情况下略有改动):

陈健仁:你肯定还想开公司?

段永平:是有这个想法。

陈健仁:你是不是还想带一些人走?

段永平:倘若能够的话(就带)。

陈健仁:你想带多少人?

段永平:也许有十来小我也都走了。

陈健仁:能不克只带六小我?

段永平:好的,那就六小我吧。

段永平:吾在一段时间之内,不会在国内竞争小霸王同类产品的市场,一年够不够?

陈健仁:一年充足了。

段永平:好的,那就一年吧。

(谈人片面见《财富人生——段永平》,第一财经《财富人生》,主办人叶蓉;准许避开竞争片面见《段永平老师在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》)

于是,1995年8月,集团正式宣布了段永平离职的消息。段永平只用了15分钟,就交接好了工作——此前他的大胆放权,让本身这个厂长其实并不义务多少日常管理事务,因此都没什么好交接的。

陈健仁特意送给段永平一辆奔驰车,行为告别礼,并为他举走了盛大的欢送仪式。

酒会“动情而哀壮”,许多人都哭了。段永平后来说,“只觉千杯酒少,只想一醉方息。”想必他的心里,也是五味杂陈。

小霸王时期的段永平/图源:出小霸王记,公多号鹿鸣财经,作者陈兰

一个月后,他在距离小霸王直线距离30公里的东莞长安成立了力高电子。

那一年,段永平34岁。

4、就段永平的本心而言,他并异国“非创业不可”的想法。其实,当时他主要心思放在追女至交上面。由于他心仪的女孩在美国留学,他也很想到美国去读书。

但是,兄弟们不情愿。他们总觉得,凭这个团队的能力,出去干别的事情,相通能成功,因此还想再表明一次。

段永平不想辜负兄弟们的憧憬,就说,那就干吧!

听到段永平要另首炉灶的消息,正本的高管、供答商、经销商纷纷找上门来,有的要加入公司,有的要投资入股,有的要代理产品——所有人都清新,段永平做营业恪守本分,必定不会亏待别人。

于是,段永平很快就有了一支实力强横的队伍,有了充足的资金,也有了现成的出售渠道——哪怕当时他的产品连八字都还异国一撇。

首初,段永平在新公司占据70%的股份,但他这个股份不是为本身而拿,而是为后面的人才和投资者代持,几年以后徐徐稀释到了10%旁边。

由于段永平批准陈健仁第一年不在国内竞争,因此这一年也没太多事可做,只是派人出去俄罗斯等地搞外销,本身则每天优哉游哉地打高尔夫。

打高尔夫的段永平/图源:段永平微博

他让人去做外销,其实也没期看能挣多少钱,主要是不想让行家闲下来,首码让工厂能开工,出售有业绩。实际上,外销的收好,也只是够公司的皮费而已,总体上照样亏钱的。

这段时间最主要的一件事情,就是为公司首一个新的品牌名字。这回,他采用了全国征名的手段,准许一经采用,奖励5000元,一会儿征集到一万多个挑案。

当时候,给公司首一个看首来像是外国的名字,特意流走,许多人也提出段永平如许做,但段永平毫不徘徊地拒绝了。他认为这不相符本分,由于你不是外国产品,却首一个外国名,本意就是想让消耗者误以为是外国产品,是一栽欺骗。

最后,他选出来的名字是:步步高。

这个名字和小霸王相通,朗朗上口,绝不必要向别人注释是哪三个字,寓意也特意好。

但让段永平头痛的是,挑议用“步步高”这个名字的,统统有8小我,正本准许了奖励5千元,这下子翻了8倍。不过,尽管大大超支,段永平照样决定照付,因此这个名字实际上花了4万元的首名费(这还不算征集的成本)。

到1996岁暮,段永平安陈健仁约定的一年早已以前,大展拳脚的时间到了。

他参与了中央电视台的投标,最后以8123万4567元8毛9分的价格,抢下了《天气预报》之后的一个广告位。

1997年央视广告/图源:B站@电脑学习机考古

这8千多万元,是步步高公司几乎所有家产。当时,由于俄罗斯外销回款不敷时,步步高欠供答商的款都无法准期交付,这栽情况下要拿出8千万来打广告,必要极大的勇气。最难的时候,俄罗斯那处结汇必要漫长的程序,而这儿供答商等着付款,那处央视催着付广告费,公司的账上,只剩两万块钱。

末了异国手段,段永平决定铤而走险,让俄罗斯的同事用两个大旅走袋直接扛着将近2千万美元,坐飞机从莫斯科经由香港带回来——若干年后,段永平照样对这件事心多余悸,由于那些暗帮分子往往为了抢一箱美金都拿枪射来射去,何况是两个大旅走袋的美金。

这个广告的凶果特意大。由于当时步步高重新启动,段永平感觉很难跟供答商、客户、员工注释“吾们又重新最先了”,他怎么说行家都感觉还没最先。而央视广告打出来后,“是一个特意剧烈的信号,每一个神经末梢都能感觉得到。吾们的客户、吾们的基础员工,甚至包括吾们的下层客户,行家都清新吾们这个公司要启动了!”

1997年,步步高进入了VCD市场。当时,这个市场已经有200多家厂商在惨烈厮杀,喜欢多、先科、万利达等品牌也已经占领市场领先位置。但段永平从来都不怕跟在别人后面进入市场,他的理念是“敢为天下后”——这也是对本身和团队能力的极度自夸。

在一多先走者中,喜欢多最为生猛。其创首人胡志标,在27岁那年,用公司通盘收好450万元,请成龙拍了一条“喜欢多VCD,好功夫”的广告片,然后又多方集资了八千多万元,拿下了中央电视台的1997年广告标王。

经过央视黄金位置的推广和成龙的广告效答,喜欢多VCD暂时家喻户晓,到步步高进入这个市场时,喜欢多已经年产值十几亿元。

成龙喜欢多VCD广告

此时,小霸王的中央团队,有一大半都一连跟着段永平到步步高了(固然他走的时候只带了六小我,但后来赓续有其他人自动来投奔),经销商也全都情愿与步步高配相符。因此,步步高卖VCD,从产品研发、生产到经销渠道,是十足没题目的,唯一的题目就是如何让用户清新。

段永平用了特意取巧的一招,由于喜欢多已经签下了成龙,他就找了李连杰,拍下了“步步高,真功夫”的广告,暂时之间喜欢多“好功夫” VS 步步高“真功夫”成为街谈巷议的炎门话题,“阳世自有偏袒,支付终有回报”的广告歌,也走进了千家万户。

央视李连杰版步步高真功夫广告片尾

尽管喜欢多赓续以2.1亿的价格拿下了1998年央视广告标王,但步步高倚赖广告上搭便车,也跟着一飞冲天,快捷进入VCD厂商前三之列。

1999年,喜欢多因内部股权纠纷及其他矛盾,陷入主要危境,公司很快走向战败。

而步步高这儿,于1999年和2000年赓续两年成为央视标王,并邀请了国际巨星施瓦辛格来拍广告,坐稳了市场第一的宝座。

段永平在央视投标

与施瓦辛格的配相符还经历了一场弯折。步步高为拿下施瓦辛格在中国的形象行使权,消耗了250万美元的巨资(当时约相符2千万人民币),分两次付清。正本步步高和央视签的相符同是把这个广告连播两年,但没想到播出后不久,央视就接到大量投诉,说中央电视台的黄金时段,怎么能老放外国人的广告云云。

这栽投诉在吾们今天看来不可理喻,但在当时却具有政治含义,央视在压力之下,只用了两个 月就把广告撤下了。而步步高的营销正本都是围绕这个主要投放渠道的宣传凶果而制定的,因此一会儿措手不敷,计划全都打乱,遭受了很大的亏损。

与施瓦辛格那处,正本是谈好的用两年,现在只用了两个月,因此步步高考虑,第一笔已经付清的125万美元就算了,第二笔能不克免失踪。施瓦辛格团队先是迥异意,后来步步高这儿的议和人员很坚硬,对方也没招,就批准少付一点,免失踪了40多万美元。

当所有相符同做好,就等着段永平签字时,段永平徘徊了。他和大伙讲,这件事吾们是不是做得不本分?对方也异国做错任何事情,不答该承担这个亏损。于是最后,他异国签字,决定按原相符同实走,把盈余的125万美元如数打以前。

施瓦辛格的律师听到这个消息时都惊呆了,连问了几声“说什么?你再说一遍”?

施瓦辛格代言步步高产品

步步高一连用天价邀请巨星拍广告,并两夺央视标王,当时也引首不少非议。

有人质疑花那么多钱请巨星、上央视是不是值得。段永平认为特意值。由于巨星的名气和形象、央视的影响力,是协助品牌快速打造著名度和美誉度的最好手段。他说:

“以前在小霸王,用成龙,有些人看三次就记住了。倘若异国成龙,能够要看九次十次。吾算过一个帐,吾们付给成龙的钱,只有吾们广告投放额的百分之几,连百分之十都不到,为什么说他益处呢?只要他能够挑高百分之几的传播度,那就是赚的。”(见《财富人生——段永平》,第一财经《财富人生》,主办人叶蓉)   “吾们企业每年都投广告,通俗都选择黄金时段,黄金时段的价格肯定最贵,但往往价格最贵的实际上是最益处的,最益处的广告能够是最贵的。”(见《段永平老师在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》)

也有许多人质疑说,段永平就是打广告严害,小霸王和步步高都是广告打首来的。段永平则认为:

“广吿只是在企业市场营销当中的一个环节而已。行家千万不要以为有了广告就有了总共。一个企业要做好,有许多因素,包括从企业的中央价值不悦目、企业的体系、战略、到领导风格,人力资源、中央竞争力等等各方面。广告只是你的经营技巧中的一个环节而已,倘若太偏重广告,不仔细其他方面,企业往往是很难做好的。”(见《段永平老师在央视“品牌与传播国际论坛”上的演讲》)

“产品进入市场必定不是靠广告,而必定是靠产品。”(见《深度采访段永平:本分为王 》,《厂长经理日报》2001年11月刊,记者沈青)

今天吾们回过头来看,这番话说得何其有道理。在步步高之前的其他标王,孔府宴酒、秦池、喜欢多,广告做得并不比步步高差,但全都倒了。因此,说步步高首家是靠广告,固然有片面道理,但也肯定无视了另一片面起码同样主要的因素。

步步高的快速兴首,除了激励机制、团队能力、企业文化等因为外,最主要的就是产品和广告两个拳头都够硬。

像段永平相通能做好产品的企业家,并不是异国,但是这些人都异国他那么会吆喝。

而像段永平相通很会吆喝的企业家,也有许多,但是这些人又异国他那么会做产品。

做好产品是必要的,吆喝也是必要的,缺哪一个都不可,只有这两者都做好了,公司才能发展好。

段永平参加第一财经《会见财经界》,主办人秦朔

自然,段永平也不是做什么都能成功,甚至能够说,成功的路上也是充满血泪。

1996年,由于要坚守准许不克做内贸,于是辛勤开拓俄罗斯市场,终局差点全军覆没,后来相等困难走出危境,却已经把公司的资产赔失踪了三分之一。

后来,步步高看到市场上一栽电子小鸡卖得很红火,便也切入进去。市场上卖50多元的产品,步步高的成本价只有十几元,于是许多经销商都大量进货。

但后来,段永平发现消耗者有趣迁移很快,产品徐徐滞销,而在生产端,也展现了题目。

当时,生产电子小鸡的工厂展现了产品丢失形象,工厂管理人员采取了当时业内风走的管理手段:对员工搜身。

段永平听到这栽做法后,心里稀奇不是滋味,马上叫停了。他认为,一家本分的公司,绝对不能够用这栽手段和本身的员工打交道。但是,暂时又找不到好的管理手段,恰好碰到出售上也在下滑,于是就武断把这个项现在叫停了。

产品停失踪后,为了不让经销商吃亏,段永平把已经铺出去的货通盘收回,前后亏损了一千八百多万元。

后来,在千禧年到来之际,段永平在对全公司以《21世纪来了》为题发外跨世纪说话时,特意挑到这件事情,并且说:

“倘若吾们真的无法找到能够管理这类产品的手段,吾情愿屏舍这个产品也不可损坏吾们的原则!吾诚实期待下个世纪不会再有相通的事情发生。”

1999年,步步高的三大品类:影音产品(VCD、DVD、家庭影院)、通讯产品(无绳电话、平庸电话)和学习机(学习游玩机、复读机),都已经做到了市场第一或者前三的位置。

仅仅用了3年时间(连第一年啥事不做的时间也算在内里),段永平就从零最先,把一家公司在多个周围做到顶峰,这不得不说是一个稀奇。

随后,他把步步高一拆为三,由黄一禾负责哺育电子营业(后来由金志江接任),陈明永负责视听电子营业,沈炜负责通讯科技营业。分拆的三家公司,段永平各占10%的股份。

后来,金志江、陈明永、沈炜,加上拼多多的黄峥,被称为段永平的“四大门徒”。

5、2001年,在事业如日中天的时候,段永平骤然宣布退息,跑到美国过隐居生活去了。

之因此跑到美国,也是为了兑现一个准许——对喜欢情的准许。

1995年从小霸王脱离时,当时段永平最想做的事情,是去美国留学,由于他要追一个叫刘昕的女孩。只是为了对弟兄们的准许,他留下来做了步步高。

刘昕是西安人,比段永平小7岁。以前段永平在人大读研二时,18岁的刘昕也进入人大消息学院读书,因此刘昕算是段永平的学妹。

大学卒业后,她在中国青年报工作一段时间,然后赴美国俄亥俄州大学留学,这也是为什么1995年段永平想去美国留学的背景。

段永平妻子刘昕/图源:Stanford PACS

段永平追刘昕追了很久,1997年她去荷兰参加“荷塞行家班”时,段永平还曾追到荷兰去。

1998年,在美国当摄影记者的刘昕回国探亲,趁便和段永平领了证。但这次领证有一个条件:段永平以后必须去美国生活。

段永平一口批准。当时其实步步高正在快速发展期,段永平还放不下公司,但是他存在一点幸运情绪,觉得去美国就要办绿卡,而绿卡办下来还不清新要猴年马月呢。

但是很快,随着刘昕怀孕,段永平不得不考虑更多照顾家庭的题目。能够把步步高拆分,本身从详细的管理中脱身出来,也有这方面的考虑。

1999年,他们的儿子出生。段永平把余暇时间都放在陪妻子孩子上面。每到周末,倘若有人想和他谈营业,打电话约见面,段永平就说不可,要陪小孩。

对方感觉很诧异,觉得吾是和你谈营业啊,你怎么能够由于这个事情而拒绝吾呢?

“做营业比陪家人更主要”,这栽心思,恐怕是国内大片面做营业的人都有的。但段永平就认为答该陪家人比做营业更主要。

因此每次面对别人如许的疑问,他都不清新怎么回答好。他清新别人会腹诽“在你心现在中,你儿子比吾主要”,但他认为:废话,吾儿子自然比你主要了。

段永平一家四口/图源:南昌工程学院官网

2001年,十足出乎段永平预料的是,他的绿卡居然很顺当就办下来了。

尽管段永平并异国做好准备,但是却不想违背对刘昕的准许,于是,他很快安排好公司的事宜,在40岁那年,就抛下公司跑到了美国,在加州的帕罗奥托住下来。

对于这么大的事业,说放下就放下,吾不清新除了段永平以外,国内还有哪个企业家如许做过。

而段永平去了美国,也不像其他去美国学习或定居的企业家相通,还长途遥控着公司。相逆,他一年到头连电话也不打几个,回国也就两三次,而且几乎不谈公司营业,回来就赓续地絮聒本分、本分、本分,然后就是打高尔夫球,干别的。

OPPO的CEO陈明永在批准《创业家》记者和阳采访时,曾把对段永平这栽自得其乐的“幽仇”展现得淋漓尽致:

和阳:你迷茫的时候会跟阿段聊?

陈明永:你不要想着阿段在吾身边。风投首码每个月或者每个季度来看一下,他连这个都没做到嘛。

和阳:阿段回国的时候总是要聊一下?

陈明永:他都异国回国啊,等到他回国的时候吾们都已经做好了。他一年也许回国两三次,加首来时间不超过一个月。他回来之后,吾们会一首聊座谈啊,打打球啊,可是仅限于娱乐。阿段说过的话许多,其中一句话是:这个事情交给你们干,你们就好好干;倘若做不好,你们就干好一件事,就是把这个企业好好地关悼;不要期看吾再做什么,由于这是你们的事情。(见《OPPO:赢在那儿——创业家专访陈明永》,《创业家》2013年,记者和阳)

不管公司的事情以后,段永平除了陪妻子孩子,其他时间就闲了下来,在美国也不清新干嘛好。

前线说过,段永平是个必须有现在的的人,倘若异国现在的,他就会万分不起劲。于是,他想,吾总得找点事儿干。

想来想去,想出了一件:炒股!

在此之前,他都是埋首于实业,从来都异国碰过股票,也丝毫不关心。但是到美国后,就最先看关于投资的书。

后来,他看到了巴菲特的书,一会儿仿佛掀开了世界的另一扇天窗,窥到了一个从未见识过的玄奥之境,从此成为“价值投资”理念的终身拥趸。

6、段永平的第一次大手笔,是购买网易的股票。

他到美国的时候,正是网易最艰难的时光。当时正值互联网泡沫破裂之后,网易经历了一系列抨击,还处于一个很倒霉的官司之中,股价由上市时的3.03美元和高峰时的9.38美元,一同狂跌至0.64美元且一度被停牌,甚至面临摘牌的风险。

段永平仔细钻研了网易的财务报外,看到网易每股现金流还有两块多;又花大价钱请了专科律师,分析出网易被摘牌的能够性很小;然后又从与丁磊的座谈中,清新了网易异日在游玩产业的雄心——而恰好,他本身就是一个喜欢打游玩,而且是从做游玩机首家,深谙游玩市场重大潜力的人。

段永平安丁磊

他认为网易的价值被大大矮估,以后有大涨的机会,于是,把手头能动用的两百多万美元通盘投进来,以0.8美元旁边的股价大量吃进,成为了网易第二大小我股东。

第二年,网易躲过了摘牌的风险,且其推出的网络游玩《大话西游2》大获成功,股价最先首物化回生,到2003年10月,已经涨到70美元。

也就是说,仅仅用了一年多时间,段永平投入的两百多万美元,已经变成了一亿多美元。

这一年,丁磊成为“胡润百富榜”的中国首富,段永平也进入到第83名。

实际上,倘若遵命实际财富,段永平能够在2001年和2002年就有资格进百富榜,胡润也曾经想把他列入,只是段永平想保持矮调,说胡润的原料约束禁锢确。

由于步步高不是上市公司,而且公司从偏差外公布财务数据,因此胡润也异国手段,只好把段永平列在第101位,实际上是外明他是“隐形富豪”的第一人。

而2003年,由于段永平持有的网易股票超过5%,根据美国证监会请求,必须予以报备,而且会在证监会网站公布。因此这回,段永平也没法藏富,就被胡润遵命其持有的网易股票估算,将他以10亿元的财富列入第83名。

但对段永平来说,被列入百富榜逆而成了他的义务,让他无法再保持矮调。因此从那以后,他买股票尽量不超过5%,避免要公开报备。

后来,段永平又以3.5美元的价格买进拖车租赁公司UHAL的股票,日后涨到了100美元以上;购买美国电气巨头GE的股票,也赚了上亿美元;在中国腹地和香港市场,他也经历购买万科、创维、茅台等,获利颇丰。

2006年,段永平以62万美元的价格,拍得了巴菲特慈善午餐。这一行为让段永平想矮调都不可得,成为被舆论炎议的人物,其影响一向到14年后的今天,照样炎力不减。每年巴菲特午餐拍卖的时候,段永平就要被拿出来说一番。

段永平安巴菲特

许多人都问,花那么多钱,就为和巴菲特吃顿饭,是不是值得?

段永平觉得特意值。他说:“其实巴菲特说的许多东西都是吾清新的,为什么还要花这么多钱去跟他座谈?这件事情就像许多人每个礼拜都会去教堂,许多东西他们早就清新,为什么还要去呢?这内里有些东西能够去琢磨。一小我倘若做投资的话,拿出身家的百分之几去跟巴菲特如许的人聊座谈是很值得的。巴菲特在股东大会上的历次演讲都特意值得一看,他对投资的理解已经深入骨髓。”(摘自段永平在中欧创业营的演讲,原载《五问段永平》,《中欧杂志》2013年5月刊,编辑邓中华、罗真)

在另一场相符,他也说到:“其实吾并异国把这顿午餐当成营业,就是想给他老人家捧个场,告诉世人,他的东西实在有价值。”(见《段永平的美国路》,《中国企业家》杂志,2007,记者李珉)

在巴菲特午餐上,他还带了一个小兄弟一首去。这个出生于80后的小兄弟,是丁磊介绍给他的,也是浙大的学弟,威斯康星大学计算机硕士卒业后,在谷歌工作。

日后,这个小兄弟将创造一家崭新的电商公司,打破阿里巴巴和京东两强相争的局面,并于2020年成为仅次于马云和马化腾的中国第三大富豪。他就是拼多多创首人黄峥。

黄峥和段永平

黄峥和段永平的结识,也是一段奇缘。

2002年,黄峥在寝室上网,经历MSN添加了一位生硬网友。这位网友向他就教一个技术题目。黄峥学的是计算机,日常喜欢在网上发一些文章,这位网友凑巧看过了。黄峥帮网友解决了题目,网友特意感谢,顺遂给黄峥一点小小的回报,转折了黄峥的整小我生。这位生硬网友就是丁磊。

黄峥协助丁磊解决技术难题后,丁磊出于对黄峥的赏识和感谢,看到黄峥要去美国留学,就把他引荐给了段永平。

吾们无从得知段永平安黄峥第一次见面的情形,只清新,黄峥此后的人生,就再也和段永平脱不开有关。

2004年黄峥硕士卒业找工作时,向段永平就教何去何从,段永平提醒他加入了谷歌。

2006年段永平安巴菲特吃饭,能够带一小我同走,他就带了黄峥。

黄峥和巴菲特

2007年,黄峥最先创业,段永平大力声援,直接从步步高分了一块营业给黄峥做,协助黄峥首次创业就站稳了脚跟。

其后黄峥竖立其他公司,一向到2015年竖立拼多多,段永平都多数次提醒、出谋划策,甚至直接出资。能够说,异国段永平,就不会有黄峥的今天。

段永平毫不惜啬对黄峥的称赞。他说:“吾和黄峥是10多年的至交了,吾晓畅他、坚信他。黄峥是吾清新的稀奇的很有悟性的人……吾对黄峥有很高的信任度! 给他10年时间,行家会看到他严害的地方的。”

前不久,有些文章说段永平否认了“四大门徒”的说法,说段永平不认可黄峥是他的弟子。首因是他在雪球上说:“黄峥和吾实在是很熟的至交……也频繁在一首座谈,但总觉得弟子的说法分歧适”。

但实际上,就在这条消息发出后不久,其实他又补充了如下一条:

在黄峥这儿,也实在能够算得上是“执弟子礼”。他公开宣称段永平是他的“人生导师”,并说:“在吾的天神投资人内里,对吾影响最大的是段永平。他赓续在哺育吾最先要做准确的事,然后再把事情做准确。”

因此,黄峥竖立拼多多,也把段永平那一套学了个遍。例如巨额投放广告,用魔音贯耳的音乐来洗脑,把“本分”写进价值不悦目等等。

甚至连他的矮调也学的有模有样,公司上市也不去敲钟,上市后也几乎不公开露面,让黄峥也成为中国互联网著名企业中,最奥秘的一个创首人。

这一点,和金志江、陈明永、沈炜相通,正是从段永平这里一脉相承下来的。

7、随着段永平买股票尽量避免报备以来,外界对他财富的推想早已如一片迷雾。谁也不清新他到底有多少钱。

不过,段永平想要矮调,已经成为一件不能够做到的事情。因为在于他的大手笔慈善捐款。

就在拍下巴菲特慈善午餐的联相符年,段永平给母校浙江大学捐款3000万美元,丁磊也伴随他一首捐了1000万美元,按当时汇率,俩人加首来总捐款相符人民币3亿多,是当时中国腹地高校历史上收到的最大笔捐款,在网上也引首了比“巴菲特午餐”更大的炎议。

由于中国人民大学也是段永平的母校,有人问段永平:你为什么捐浙大不捐人大?

段永平说:干你丫什么事?

——他稀奇厌烦有人对别人的捐款说三道四。以至于在公挖掘访中讲述此事时,把这句粗口也说出来,这也是吾看到他的所有公开影像原料中,唯逐一句骂粗口。(见腾讯视频《段永平与浙大学子面迎面交流》)

不过2010年,段永平也和太太刘昕一首,向人民大学捐款3000万美元。

两笔加首来6000万美元,也让段永平成为中国向母校捐款最多的校友之一。

与大片面国内高校捐助纷歧样的是,段永平采取了两个在当时堪称别具匠心的做法:

一是捐助基金的很大一片面是等额配比基金,也就是说,他捐助的资金只是放在盘子里,校方必须从其他渠道拿到特定用途的捐款(如用于师生人才教育或基建),才能从段永平的基金会里掏出一致金额的资金。

二是采用贷学金而非助学金,也就是说,发给弟子的奖学金不是无偿的,而是要参考银走同期利息,在离校后十年内璧还。

现在,段永平夫妇旗下的基金会主要有两个。一个是在美国竖立的家族基金会Inlight Foundation,以刘昕之名注册,原料表现,2018年该基金会拥有资产5500万美元。

另一个是在中国竖立的心平公好基金会(心平这个名字,为刘昕和段永平各取一字的谐音),浙江大学、中国人民大学、江西师范大学、北京师范大学等高校的“心平贷学金”、“心平奖教金”主要来源于此。

为了让捐出去的钱真实发挥作用,段永平花了特意多的心思,他甚至多次外示,做慈善才是他现在的主要事业,投资只是喜欢好。他认为,慈善不容易,花钱比赢利难多了。

对于“花钱比赢利难”这个不悦目点,以前吾们也听马云等其他富豪说过,但总觉得他们是在装逼。不过听段永平注释以后,觉得照样挺有道理。他说:“你要是站在有钱人谁人位置上,你就清新了:赢利是在你本身熟识的周围,能够特意聚焦地去任务,花钱呢,你要面对迥异的新题目。”(见《段永平:平心“投善” 》,《中国企业家》杂志2010年,记者蔡钰)

说到底,那些不理解这个题目的人(包括吾),照样由于没钱。

8、2020年,段永平59岁。

现在,他的弟子金志江掌舵的步步高哺育电子,一向牢牢占领着点读机等哺育产品的第一位置;

他的弟子陈明永掌舵的OPPO,2020年一季度全国手机出货量的第别名;

他的弟子沈炜掌舵的vivo,2020年一季度全国手机出货量的第二名;

他的弟子黄峥掌舵的拼多多,2020年一季度中国电商走业活跃用户数和市值的第二名。

而段永平本身,则只是陪陪妻子孩子,打打高尔夫,玩玩游玩,看看股票,做做慈善。没事的时候,也在网上讲一讲投资的事,和网友互动一下。以前是在网易博客,现在主要在雪球。他的雪球号名叫“大道无形吾有型”。

在微博上,他也有一个同名的号,只是已经不大更新。其简介只有两个字:“闲人”。

段永平微博

在《红楼梦》里,宝玉等一群人由于构造海棠诗社,要各取一个名号,宝钗对宝玉说:

“照样吾送你个号吧。有最俗的一个号,却于你最当:天下可贵的是富贵,又可贵的是闲散,这两样再不克兼,不想你兼有了,就叫你‘富贵闲人’也罢了。”

段永平,其斯之谓欤?

吾只想说,好醉心。

作者简介:何加盐,一个特意钻研牛人的牛人。曾在当局工作,后竖立询问公司,现为询问顾问,公多号写手。和你一首晓畅牛人是怎么炼成的,从牛人的经历与手段中,获得思维与认知的升迁。晓畅牛人,学习牛人,成为牛人,从关注何加盐最先。

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